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金晶科技王刚:以高附加值产品打通终端市场

2018-08-05 16:24:17 青岛泛恩科技有限公司 阅读


 

戴上代表证,在驻地宾馆参加小组讨论,到人民大会堂出席全会,金晶科技董事长王刚对这一切已非常熟悉。今年是他作为全国人大代表参加全国人大会议的第21个年头。从当年对周遭感到新奇懵懂的年轻代表,到如今阅历丰富已近花甲的老代表,王刚向上证报记者感慨这20年来的诸多变化。

 

20年前,全国人大代表中的企业家们大多来自重工业等传统工业;20年后,从事互联网、高科技的新经济企业家正成为中坚力量。

 

20年前,金晶集团还是一家在山东生产普通玻璃的企业;20年后,集团旗下不仅拥有A股上市公司金晶科技,其高端玻璃已经走进奥运水立方、世博阳光谷,走向迪拜塔、奔驰宝马汽车生产线等广阔的市场。

 

20载沧海桑田,国家发展日新月异。“中国经济正进入高质量发展的新阶段,金晶也走上了向高质量转型的新征程。”这一次来北京,王刚依然感到兴奋,“我们赶上了这个时代,赶上了行业结构的调整升级,赶上了国家深度改革开放的新机遇。”

 


专注绿色建筑

 

“金晶的发展路径是融入整个国家的发展大方向的,这是我此次参加两会感到最欣喜、最踏实的地方。”王刚激动地说。

 

当前,我国社会的主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。“如何满足用户对美好生活的需求?这是我们站在企业的角度更多需要考虑的问题。”王刚表示,实现产品的功能升级是研发的核心,以用户需求为驱动力,是企业的价值主张。

 

抓住绿色环保机遇,研发节能玻璃是金晶科技近年来重要的一大战略切入点。王刚看准的是绿色建筑的客户需求与发展前景,“这几年,我们一直在做功能性的研发,只有高性能的节能玻璃产品能为企业创造高利润,为用户节约电费,让外部环境受益,是三位一体的效益最大化。”

 

近10年来,公司投资约5亿元先后建成在线、离线镀膜节能玻璃生产线,成为国内为数不多同时拥有两种镀膜工艺的企业。目前离线镀膜玻璃年产已达1000万平方米,在线镀膜玻璃年产能达800万平方米,在线阳光膜玻璃年产能达600万平方米。这些玻璃产品具有更低的传热系数和较高的可见光透过率,能帮助打造超低能耗的绿色建筑物。

 

公司测算数据显示,我国建筑能耗约占全国总能耗33%,门窗能耗占建筑能耗的55% ,而门窗中玻璃的面积占比约70-80%。以超低能耗建筑为例,折算下来的节能标准可达到92%以上。“如果使用高性能的节能玻璃产品,意味着能够为全社会降低大约10%的能耗。”王刚说。

 

为推动绿色建筑普及,此次两会期间,王刚提交了关于全面推广应用高性能节能玻璃的建议,希望将门窗节能纳入工程验收体系,完善并严格执行建筑节能验收规范。同时对于使用了节能玻璃建筑,按照实际门窗的实际面积予以补贴等。

 

不仅为绿色建筑、被动房等建筑生产节能门窗玻璃,金晶科技还在其他环保需求领域发力,为家电、高铁、轮船、汽车等研发生产配套节能产品,继续扩大在工业品市场的占有率。公司节能玻璃已连续两年实现产量和销量的翻番。

 

开发高附加值产品

 

除了节能玻璃,金晶集团的终端产品还定位于汽车玻璃和防火玻璃。

 

“过去我们主要生产原片,现在要在基础材料上升级,逐步拉长产业链,最终把终端市场打通。”在王刚看来,产品终端化必将提升产品的附加值,创新正在让材料工业产品的价格逐渐回归价值。“汽车、新能源汽车、动车、高铁、轮船等行业发展都离不开高附加值的功能性产品,我们研发的产品恰恰满足了国家智能化发展对高质量产品的要求。”

 

在汽车玻璃方面,依托自身产业链优势,金晶科技与美国PGW公司合资成立汽车玻璃项目,专为奔驰、宝马等高端车辆生产配套产品。一期工程项目具备年产100万套挡风玻璃的生产能力,目前已经投产。二期工程将增加配套侧窗玻璃,具备年产100万套整车配套能力。同时,公司还对一条浮法玻璃高档生产线进行了汽车原片玻璃定尺生产改造,降低生产成本,增强汽车玻璃的市场竞争力。

 

在防火玻璃方面,金晶抓住建筑防火的新市场,整合外部技术资源,生产复合防火玻璃和单片防火玻璃,年产能达5万平方米。金晶防火玻璃争取2020年成为中国防火玻璃的中国强势品牌。

 

高附加值产品带来高毛利,去年公司业绩大幅提升。金晶科技最新披露的业绩预告显示,2017年净利润预计增加1.2亿元左右,同比增加约310%。目前,金晶的超白玻璃在高端市场占有率达到30%,功能型、高附加值产品正在持续发力。

 

“我们未来的目标是打造终端型产品和服务。”王刚预计,“未来10年,终端型、功能型、高附加值产品要达到金晶科技产品的一半以上。”

 

打通终端市场

 

在为高大上的特殊建筑、交通出行领域提供高附加值产品外,在老百姓日常生活中,金晶科技还致力于提供贴心安全的产品。

 

“在纯碱材料基础上,我们去年研发推出了一个新的专利产品,叫小苏打洗涤剂。”王刚得意地拿起桌上的水果告诉记者,金晶的洗涤用品能在蔬菜水果、餐具清洗时实现“双零”,一是清洗水果蔬菜后确保农药零残留,二是水果蔬菜、餐具洗涤后用水简单冲洗,确保洗涤剂的零残留。

 

“在日本,小苏打洗涤剂的使用率能达到90%以上,但在中国基本是空白。我们推出这个新产品就是为了满足老百姓的需要。”在王刚看来,从高端建筑玻璃到蔬果洗涤剂,金晶始终贯穿的产品核心是打通终端市场。

 

国内高铁、动车快速发展带来巨大市场的同时,王刚还把目光瞄准全球,目前,公司约30%的产品出口至国外,其中,在线低辐射镀膜玻璃占韩国同类产品市场比例高达50%以上,公司成为韩国市场同类产品中最大供应商。

 

王刚向记者透露,公司正在“一带一路”沿线国家设局布点,实现产能升级“走出去”。